Trưởng Phòng Kinh Doanh

Trưởng Phòng Kinh Doanh

Mô tả công việc

1. Hoạch định và triển khai chiến lược kinh doanh

  • Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý và năm nhằm đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận được Ban Lãnh đạo đề ra cho Chi nhánh.
  • Phân tích thị trường, đánh giá xu hướng phát triển ngành hàn cắt kim loại, xác định cơ hội kinh doanh và xây dựng chiến lược phát triển khách hàng phù hợp.
  • Theo dõi và đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của chi nhánh; đề xuất các giải pháp nâng cao doanh số, thị phần và năng lực cạnh tranh.
  • Quản lý ngân sách kinh doanh, đảm bảo hiệu quả đầu tư và tối ưu hóa nguồn lực.

2. Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh

  • Xây dựng cơ cấu tổ chức, phân công địa bàn, khách hàng và chỉ tiêu kinh doanh phù hợp cho đội ngũ Kỹ sư Bán hàng.
  • Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ bán hàng theo định hướng chuyên nghiệp, hiệu quả và bền vững.
  • Thiết lập hệ thống KPI, đánh giá hiệu suất và xây dựng các chương trình tạo động lực nhằm nâng cao năng suất làm việc của nhân viên.
  • Trực tiếp dẫn dắt đội ngũ trong các dự án trọng điểm, đồng hành cùng nhân viên trong công tác tư vấn và phát triển khách hàng.

3. Phát triển thị trường và khách hàng trọng điểm

  • Duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng chiến lược, đối tác và đại lý hiện hữu.
  • Tìm kiếm và khai thác các cơ hội kinh doanh mới; mở rộng mạng lưới khách hàng trong các ngành công nghiệp trọng điểm như Dầu khí, Ô tô, Kết cấu thép, Bồn bể, Nồi hơi, Cơ khí chế tạo và Gia công cơ khí.
  • Trực tiếp tham gia đàm phán, thương thảo và ký kết các hợp đồng, dự án có giá trị lớn.
  • Phối hợp với các phòng ban liên quan nhằm đảm bảo chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng.

4. Quản trị hoạt động và báo cáo

  • Theo dõi, phân tích các chỉ số kinh doanh và hiệu quả hoạt động của chi nhánh.
  • Lập các báo cáo kinh doanh định kỳ về doanh số, thị trường, khách hàng, dự báo doanh thu và kế hoạch phát triển.
  • Cung cấp các phân tích, đánh giá và đề xuất chiến lược hỗ trợ Ban Lãnh đạo trong việc ra quyết định.
Yêu cầu công việc
Trình độ học vấn
  • Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Cơ khí, Kỹ thuật Hàn, Tự động hóa, Quản trị Kinh doanh, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
Kinh nghiệm
  • Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm kinh doanh hoặc kinh doanh dự án trong lĩnh vực thiết bị công nghiệp, cơ khí, hàn cắt kim loại hoặc các ngành kỹ thuật liên quan.
  • Tối thiểu 02 năm đảm nhiệm vị trí Trưởng nhóm Kinh doanh, Trưởng phòng Kinh doanh hoặc vị trí quản lý tương đương.
  • Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh kỹ thuật và phát triển thị trường công nghiệp.
Kiến thức và kỹ năng
  • Am hiểu thị trường thiết bị công nghiệp, đặc biệt là các giải pháp và thiết bị hàn cắt kim loại.
  • Có kỹ năng lãnh đạo, quản trị đội ngũ và phát triển nhân sự hiệu quả.
  • Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thương lượng và xây dựng mối quan hệ khách hàng xuất sắc.
  • Tư duy chiến lược, khả năng phân tích dữ liệu kinh doanh và giải quyết vấn đề tốt.
  • Đọc hiểu tài liệu kỹ thuật bằng tiếng Anh; có khả năng giao tiếp tiếng Anh là một lợi thế.
  • Thành thạo Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook) và các phần mềm CRM/ERP.
Phẩm chất cá nhân
  • Chính trực, trách nhiệm, chủ động và có tinh thần làm chủ công việc.
  • Khả năng chịu áp lực cao và thích ứng với môi trường kinh doanh năng động.
  • Sẵn sàng đi công tác trong và ngoài nước theo yêu cầu công việc.
Quyền lợi
Thu nhập
  • Lương cơ bản cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
  • Phụ cấp quản lý và các khoản hỗ trợ công việc.
Thưởng
  • Thưởng doanh số theo quý và năm.
  • Thưởng vượt chỉ tiêu kinh doanh với mức thu nhập hấp dẫn, tương xứng với kết quả đạt được.
Chế độ đãi ngộ
  • Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN trên mức lương thực nhận theo chính sách công ty.
  • Chế độ công tác phí, điện thoại, tiếp khách theo quy định.
  • Khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
  • Du lịch, nghỉ mát và các hoạt động gắn kết nội bộ.
Cơ hội phát triển
  • Được đào tạo chuyên sâu về quản trị kinh doanh và kỹ thuật từ các tập đoàn hàng đầu thế giới như Miller, Panasonic và các đối tác quốc tế khác.
  • Cơ hội thăng tiến lên các vị trí quản lý cấp cao trong hệ thống kinh doanh của Hòa Thịnh.
Thời gian & Địa điểm làm việc
  • Thời gian: 8h00 – 17h00, từ Thứ Hai đến Thứ Sáu, Thứ Bảy làm việc luân phiên.
  • TRỤ SỞ CHÍNH: Lô 11E – Đường C, KCN Tân Tạo, Phường Tân Tạo, TP. HCM
  • CN Hà Nội: Ô Số 1, Tầng 1, Tòa Nhà 70 Nguyễn Đức Cảnh, Phường Tương Mai, TP. Hà Nội
  • VPĐD: 41A1 Đường 30/4, Phường Tam Thắng, TP. HCM
Hồ sơ ứng tuyển
  • Đơn xin việc.
  • Sơ yếu lý lịch.
  • Bản sao CCCD và các bằng cấp liên quan (có chứng thực trong vòng 6 tháng).

Nộp hồ sơ về:
Ms. Lan Đài – Phòng Hành chính Nhân sự Điện thoại: 0983 397 883
Email: phonghcns@hoathinh.com.vn

Apply for this position

*
*
* Attach your resume. Max size 2mb Allowed Types: pdf